Capitulo 8

A formação de Preços Agora é com você pag 121

1-Por que você acha que Jéferson não poderia aceitar trabalhar por um preço tão baixo a ponto de afetar o prazo de entrega da obra?
R: ele não deveria aceitar porque ele sabia que não iria conseguir terminar no prazo certo e viu que o o cliente dele não estava valorizando sua mão-de-obra.

Capitulo 6

A Inserção da apequena Empresa no mercado EconômicoOs vendedores e empresários sempre falam muito mal de seus concorrentes para seu clientes eles costumam falar de suas fraquezas e dos defeitos de seus produtos.Muitas vezes esse comportamento acaba provocando o efeito inverso no consumidor em vez de fazer com que ele desista de comprar na concorrencia acaba o afastando do seu negocio,assim o cliente pode achar uma postura antiética ou caracteriza-lo como concorrencia desleal.É melhor destacar a qualidade do produto que a concorrencia oferece do que simplesmente critica-lo o valor de um produto deve falar por si só,o consumidor deve encontra apenas nele razão para fazer a sua escolha.Isso vale para todos os aspectos no mundo dos negócios.